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做旅游地产必关注的旅游策划公司中国旅游之王

jianguo 2021年06月11日 维修知识 8 views 0

  熊大寻旅游策划方案之九:中国策划20年金奖:遵义旅游大策划!

  ——来源:熊大寻策划机构

  2007年6月应贵州第二大城市遵义市政府的邀请,熊大寻对遵义进行了整体策划,当时,在熊大寻策划机构进入遵义半年之前,已经分别有美国、香港和北京的三家大型策划规划公司,进驻遵义,并且做了大量的策划、规划报告。我们进去之后,慕德贵市长叫他们都停了,等熊大寻策划机构做完城市总体策划之后,再让他们根据我们的策划思路做规划。

  为什么?因为,前面做了半天还是没有找到城市的指纹。一个城市的定位犹如一个人的指纹,它是最能代表和识别一个城市的核心形象的,而不是找到眼睛、鼻子或嘴就把它当作城市的形象定位,相反是这一切的抽象、整合和升华,这样才能找到一个城市百年不变的定位,这就是城市的指纹。

  在考察完遵义之后,我们发现了一些问题:

  第一个问题是:城市形象定位乏力:

  遵义市拥有“国酒之乡、红色经典”的形象口号,但是这明显不是遵义的指纹,这里有三个道理:

  一是遵义真正的城市指纹是遵义会议、突破乌江、四渡赤水、娄山关战役等长征文化的精华,国酒只能居其二,以“国酒之乡”定位明显以轻代重;

  二是“国酒文化”仅限于茅台酒厂和茅台镇,缺乏真正的酒文化内涵,酒文化远远没有做足做透,缺乏吸引人的魅力。加之国酒是用来喝的,用来旅游,缺乏支撑,以现状来看很难成为旅游精品;

  三是现在对遵义红色旅游资源的定位,只限于用“红色经典,锦绣遵义”来表达,远远没有挖掘出遵义在红色旅游中的地位和份量来。

  遵义市的遵义会议会址、突破乌江、四渡赤水、娄山关战役、国酒茅台、海龙囤古堡、十丈洞瀑布、万亩竹海等有其一即可称为天下奇观,聚集在一起更可称之为天下大观!

  但遵义市的资源与知名度严重不匹配。目前遵义会议会址一年仅有游客60万人,游客多为区域周边游客,游客到遵义看一眼会址和茅台镇就转身离去,在市里很难停留一天至两天,旅游经济只是初级的门票经济。一流的旅游资源只有三流的旅游知名度和旅游经济效益,名与实的落差是巨大的。

  遵义市的旅游资源及稀缺性人们知之甚少。旅游要作为一个城市的支柱产业,必须达到GDP的8%以上,但遵义目前的旅游业只占GDP的2%左右,还存在较大差距。

  第二个问题是:城市空间狭小,城市资产不活

  第一、城市面积太小,这是遵义能否现代的一个基础问题。我们评价一个城市的现代化水平,主要是看这个地方的城市建设。如果城市面积小了,城市建设不可能太现代化——因为成本过高,很多人也会觉得没有必要。就以遵义市红花岗区为例,全区面积近700平方公里,但城区市区面积只有的十分之一。这就很大程度地限制了城市发展的空间,所以城市发展缓慢。由于山地城市的限制,城市基础规模小,功能不完善,对农业人口及外来人口的吸引力和承栽力不强。以现有城市空间来拉动200万城市人口的建设,属“小马拉大车”力不从心。

  第二,城市资产不活,目前遵义房地产市场炒铺居多,炒房较少,商铺销售容易,招商难,原因还是在于外来人口不足,城市居民消化能力有限。房地产开发看似热闹,但整体均价仅为1800元/平米左右,这是因为对土地的调控较松,放量较大,地价偏低造成。因为城市人口总量和消费水平限制,土地经营利益不大,炒作空间较小。所以,温州炒房团和江浙炒房团曾进入过遵义,但未作试水就望而却步。

  第三个问题是:旅游缺乏整合,红色旅游不火

  随着安顺和黔东南的先后崛起,地处黔北的遵义却处在一个尴尬的境地,既无省会贵阳依赖行政、交通和经济中心的便利,成为贵州旅游的中转地。又无安顺的的先天优势成为首要旅游目的地,成为贵阳的城市配套的假日休闲地也难,因为气候和环境同质化程度较高。人们谈起遵义绝大多数只能想起遵义会议,人们对遵义的认识还仅停留在:遵义=遵义会议,遵义的其他旅游资源的数量及稀缺性人们知之甚少。赤水、茅台和娄山关大多数人根本不知道在遵义,导致遵义旅游基础单薄。从旅游角度来看,遵义会议名气很大,遵义旅游名气很低,原因就在于此。遵义的旅游资源与旅游知名度严重不匹配。

  另外,遵义有长征文化、生态文化、酒文化和地域文化,品种过多,主次难分,在长征文化还没有形成强大的突破口,打开遵义旅游的局面时,四大文化品牌一拥而上,往往造成形象混乱,不知所云,反而吸引不了消费者。因此,遵义旅游要先做减法,后做加法,当主力品牌形成强大的影响力之后,再分步推出其他分品牌,保持持续的吸引力,这才是解决之道。

  遵义旅游最需要的是一是整合资源,形成一个统一的旅游概念和主题,既不能只有遵义会议,又不能搞大而全;二是红色旅游要与普通老百姓产生紧密关系,要回答一个问题:别人为什么一定要来?

消费者最愿意买单的旅游地产策划公司

  消费者最愿意买单的旅游地产策划公司

  政府最大的节约就是选择最好的旅游地产规划公司!

  ——一个资深旅游地产策划人的十八大建言

  有一种浪费远不为大家所认识、浪费之巨远超你所想像!

  全国三千多个县市区,每个地方政府每年要做几个旅游地产规划,几乎99%都是平庸之作,这个浪费每年上百亿!大家不要以为这个浪费到此为止,远远不止!关键是这些规划都是要用来指导开发建设的。这就相当可怕了!按这些平庸无奇的规划投入建设开发的项目,几乎都很难见效益,这个浪费数以万亿!!这就是为什么全国各地上马很多旅游项目但大部分一年火、二年冷、三年四年就亏损的原因所在。

  任何一个公务员都知道,堆放在政府办公室里的各种旅游地产策划、旅游地产规划多达几十本、上百本。每个副局长即副科以上干部都知道,这些动辄耗资百万的旅游地产规划的思路还没有自己的好。但政府就是愿意为之买单。因为,每个项目要上马就必须做规划,做规划又找不到好的旅游地产规划公司,只要有资质就将就用一下,大部分是不懂市场和经济的大学或设计院、规划院所为。

  从策划规划指导投资建设,投资建设支撑地方发展这一经济逻辑链条来看,如何选择最好的策划规划公司,这不仅仅是一个地方政府的决策,甚至可以说是一个重要的国家决策。

  怎么选择最好的旅游地产规划公司?其实有方法可循:

  第一,看这个公司的完整的方案,从中看出有没有让人心服口服,乃至心生崇拜、五体投体的创意,一个创意还不行,起码要有几个。一定要按这个标准去找,不然就不要买单。如果你按资质和规模去找,你就错了。事实上,那些99%的平庸之作大部分出自这些看似庞大的院校和规划院。

  多看这个公司的详细的地产策划和地产规划方案,这是最重要的一条。

  绝不能仅凭资质和荣誉证书就下决定,这些东西花钱就能搞到,资质跟文凭一样对市场经济来说,没有任何实际价值,根本无法衡量公司的真实能力。何况有资质者多如牛毛,在旅游地产策划和旅游地产规划领域相信资质就像相信文凭一样可笑。

  只有多看、细看这个公司详细完整的旅游地产策划方案和旅游地产规划方案,你才能发现谁才是这个领域真正的王者!谁才最符合你的需求!而真正有实力的公司是不害怕公布全部方案的,不敢公开详细方案的公司一定是方案太平庸,怕让人知道水平一般反而露馅!不如猛打广告粉饰自己,放几个效果图蒙蒙人,反正客户识别能力低,而且中国人又最相信广告。

  旅游规划是一个高度创意的领域,因地制宜,一地一案,方案公布了别人也学不会!学了也不能用!所谓为客户保密都是扯淡的借口,只要规划完成半年,所有客户巴不得别人到处宣传自己!

  第二、看看这个公司老板是不是行业第一高手。

  中国企业尤其是创意产业,说到底玩的就是老板一个人!不信提起中国有名的企业,每个老板你都知道,CEO你知道几个?职业经理人知道几个?有名的团队知道几个?所以,选旅游地产规划公司,就是选这个公司的老板!老板不是顶级高手,这个公司就不是高水平!人再多都是蒙人。

  如果规划公司的老板不是顶级高手,那他那边的高手都只是临时助拳的,要么就不是高手,在这个领域真正的高手都会自己做公司的!

  很多旅游地产规划公司老板专业不行,但很懂经营之道,拉各种专家入伙,乍一看团队强大,案例众多,其实这些专家都是各玩各的,有项目临时凑起来,公司资料上展示的案例也是各个专家以前在无数个公司的积累,凑在一起就很多案例,看着吓人!

  其实专家多也没用,一个行业能起风浪的真正顶尖高手不超过三个!拍电影就仨:张艺谋、冯小刚、陈凯歌,其他基本没大戏!唱歌就仨:刘欢、孙楠、那英,其他根本镇不住场! 大项目老二老三都轮不着,只能找第一!奥运会导演是张艺谋、主唱是刘欢!

  所以,真正要把项目做成极品上得了台面、轰得响全国,选第二名选第三名都不行,必须选第一名!一个真正对项目负责的领导,一定会千方百计找到旅游策划和旅游规划的第一人!这个行业除了熊大寻,我没想到第二个人。

  当然,百度一下,这个行业有大批的冒牌货,还没有成功案例就把自己封成了“XX第一人”,这种人有一大把。要识别真假很容易,还是百度“旅游策划方案”、“旅游规划方案”,一定要看他的完整方案,回到第一条,只要从方案中看出几个你想五体投地的创意,基本就是真的了。

  第三、看看这个公司有没有震撼性的大创意。

  “创意”这两个字拆开来讲就是:创意创造生意!没有创意哪来生意!旅游地产策划和旅游地产规划公司最主要卖的就是创意。为什么社会上会说“规划规划,纸上画画,通篇鬼话”,就因为绝大多数的旅游地产规划公司的作业方法就是采购抄袭,每做一个项目就去找全世界和全国相似的项目,把人家的思路、创意采购抄袭过来,复制到手上的项目上。偶尔搞点所谓的“原创”,也是天马行空不着调。

  好的创意一定是“意料之外,情理之中”,绝到震憾,妙到毫巅!让人击掌叫绝!绝不丝毫勉强!所以,还是回到第一条,多看这个公司的详细旅游地产策划和地产规划方案,看看有没有让你拍案叫绝的创意,光一两个好创意还不行,多看几个方案,如果每个方案都能震撼你,说明你已经找到这个领域的第一高手了!恭喜你,至少你们的规划费不会再浪费了!

  如果你们的景区和城市的旅游形象定位还是一副文绉绉的八字对联,或是什么什么之乡,你八成已经被平庸的公司忽悠了。你该想想你的景区和城市凭什么去跟“风花雪月”的大理PK?凭什么去跟“香格里拉”的迪庆PK?这两个旅游城市就靠这两句大创意的概念,旅游总收入十年翻百倍!

  没有创意就没有生意!没有震撼就只有完蛋!

  我在这个行业十多年,旅游发展不是有钱就可以搞好的!在这个行业创意就是那么牛B!现实就是那么残酷!

  如果你们的景区和城市还在靠建仿古的古城古镇,还在靠拍一部电影、唱一首歌、出一本书、搞一盘光碟、弄一个节会这五个一工程,还在听信那些平庸至极的规划方案搞体育公园、高尔夫、SPA、汽车营地、游艇俱乐部等等这套我听了十多年每天都在听,听了就想吐的卖了十几年的垃圾“创意”,还在靠远郊的生态环境或一条瀑布洋洋自得的把“天然氧吧”、“洗肺圣地”作为卖点,那你就太OUT了!那你就准备再进行一次巨大的投资浪费了!这一套早已没有市场了!

  看看这两个例子,江苏溧阳有一个天目湖,你能想到把“天目”两个字创意出一个震撼世人的景观来吗?现在有人把它创意出来了,叫做“中华天眼”,概念叫“看一眼,佑一生”,你非去看不可!连云港是西游记的故乡、亚洲水晶之乡、东海边的城市,你想到把东海龙宫创意出来吗?用当地的成本不高的建材水晶建起来,就叫“水晶宫”。湖北铁山区,因铁矿而生的城市,当地政府和邀请来的规划院只能想着搞大矿坑工业旅游,一年亏损两百万!你能想到把旁边要新建的体育馆外观改成世界第一“铁饭碗”吗?这些创意都是人们听说过,没见过,心中所想,现实没有,人人都想看,而且非看不可的震撼性景观。既符合当地历史文化,又紧紧抓住市场需求和人性弱点,建设成本也不高,怎么能不成功!

  如果你们的景区和城市,还在靠办个节会来吸引人气,还在靠指望上央视来扭转乾坤,还在靠天天琢磨怎么拉向个大旅行社老总来把游客弄来,还在靠在机场打打广告妄想把上下飞机的人都拉过来,这些都是我十多年来每天都会听到见到的没有思路的做法。

  宿迁有个骆马湖,名不见经传,名字听着就不吉利,来了就落马。你能光看看地图就能把这个湖炒翻天吗?因为从地图上看,宿迁西北部像极了一匹马,而湖像一个蝙蝠,刚好座落在马背上,于是一个概念“马上湖”,“游马上湖,马上有福”,立即让骆马湖从默默无闻到变成江苏最有名的湖!而且几乎没花钱就吸引了全国及全世界媒体铺天盖地的报道。

  大理的“风花雪月”能创意出来不容易吧,但怎么少花钱就把它宣传出去也难吧?你能想到把世界围棋第一高手李昌镐请到苍山下棋,授予“大理荣誉州民”称号,通过“风花雪月,苍山论剑”事件营销,吸引全国媒体聚焦报道,把“风花雪月,逍遥大理”传遍海内外,至今这句最艺术气质的口号吸引了全国最多的艺术家定居大理,大理已成为艺术家之城。

  回忆一下,你们的景区和城市的旅游地产策划和旅游地产规划方案,有没有这样的思路和手笔,如果没有,你还是在祸国殃民的浪费之列!

  根据笔者十几年的经验,以及在业界的公论中,全国唯一符合三条标准的,只有熊大寻旅游地产策划公司。上述所举案例都是熊大寻旅游地产策划公司。

  沉痛呼吁,真的应该认真反思和警醒“平庸旅游地产规划”这一巨大的浪费!

  沉痛呼吁,旅游地产策划人和旅游地产规划人,如果再做平庸无奇的方案,你就是这个国家的罪人!

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